• 动机概述

  一个人行为的动力与目标是人格的基本功能，为人生提供动力和目标。因此，动机是人格心理学的基本范畴。当我们关注一个人的动机时，就是企图解释这个人某种行为的主观原因。英文动机（motivation）一词，源于拉丁文movere，意思是移动、推动或引起活动。心理学中所讲的动机是指引起个体活动、维持该活动并使该活动朝某个目标进行的内在动力。

  动机对个体的活动具有三种功能：第一，始动功能，即引起某种活动；第二，导引功能，即促使活动朝向特定的目标进行；第三，维持和调节功能，即维持某种活动直至达到目的，并在此过程中调节有机体活动的强度和具体途径。由于需要的满足和目的的实现往往不是一帆风顺、一蹴而就的，常常会遭受挫折，因此，动机的功能就具有意志性，动机的实现过程体现了一个人的意志力。因此，人格心理学中的动机研究也可以被视为对人格意志功能的研究，因此，我们在探讨了人格的认知和情绪功能后，再来研究人格的动机功能，这种思路是与传统心理学的知、情、意三分法是一致的。

  由诱因和驱力激发起来的动机叫做情境动机(situational motivation)，指个体在一定情境下产生的动机，它是暂时的，会随情境的改变而改变。一旦达到了某种具体目标，它就不再持续作用。与之相对的另一类动机是人格动机(personality motivation)，它是长期起作用的、概括性的，不限于某一特定目标，通常不随情境的改变而改变，与一个人的人生目标和价值取向密切相关，如求知、审美、成就动机、权力动机、亲和动机等。人格心理学视野中的动机自然关注的是人格动机，但关于动机的一般理论也是我们需要了解的重要内容。

• 动机理论

  动机理论是指心理学家对动机所做的系统性解释。历代思想家多以人性善恶的假设出发解释人的行为。这些哲学人性论的解释是心理学中动机理论的思想渊源。在现代心理学中，不同学派的心理学家对动机的解释各不相同，概而言之，主要有本能论、驱力论、需要理论和认知论。

1、本能论

  本能论将个体行为的动力归结为本能，即与生俱来的倾向。McDougall(1908)认为，本能就是遗传的倾向，是人的行为的天生的推动力，也是人格形成和发展的基础。他把本能区分为特殊本能和普通本能两大类。特殊本能主要有求食、逃避、好奇、拒绝、争斗、生殖、求知、自夸、自卑、父母爱、建设等。普通本能主要有同情、暗示、模仿等。本能是一种原始的动态过程，能使人对特定的刺激格外敏感，在认知上优先注意某一刺激，产生相应的情绪，进而使个体的行为趋向特定的目的，其中情绪是这一过程的核心。如争斗本能以愤怒情绪为核心，逃避本能以恐惧情绪为核心，父母爱本能以柔情为核心。在后天生活中，本能虽会因受到学习的影响而发生变化，但本能的核心不变。若干本能以某一对象为中心结合起来，形成某种心理组织，就是情操或情感(sentiment)。它们是人的复杂的社会行为的动力，如爱情、爱国心等，由许多本能和相应的情绪构成。沿着这个思路，任何行为都可用本能解释，有多少种行为，就有多少种本能。实际上，这一理论并没有太大的解释力，正如用积蓄本能解释积蓄行为，所以受到了很多批评。

  Freud把人的身心组织看成一个能量系统，能量可以被压抑但不能被消除，它必须寻找释放的途径。这些能量就是与生俱来的本能。Freud早期把本能分为性本能和自我本能。自我本能是回避危险，使自我不受伤害的本能。他最重视的是性本能，并将性本能的能量称为力比多(libido)，把它看成人类行为的最重要的动力。力比多寻找满足的过程通常是不顺利的，往往要受到压抑。真正通过两性活动得以释放的力比多仅仅是很小一部分，那些被压抑的欲望通过做梦、玩笑、变态行为等释放出来。他甚至把艺术、科学等创造性活动都看成是性欲的升华。力比多被压抑后就作为潜意识动机支配人的行为。这样，人的许多行为都可用性本能来解释。Freud的这种理论因此也被称为“泛性论”。

  第一次世界大战使Freud修正了他的本能理论。他进一步将本能分为生本能和死本能。性本能和自我本能统称为生本能。生本能使人倾向于爱和建设，死本能则使人倾向于恨和破坏。死本能表现于外，使人去破坏、攻击、侵略、战争；向外表现受到挫折，就可能退回到自我内部成为一种针对自我的力量，使人自虐甚至自杀。

  Freud在这种本能理论的基础上建立了一种庞大的理论体系，用以解释人类生活的各个领域。它产生了广泛的影响，也受到了广泛的批评。1913年行为主义兴起以后，本能论的影响越来越小，Hull等人用驱力论代替了本能论。

  20世纪30年代以后，以K. Lorenz为代表的动物学家创立了在自然环境中研究动物行为的习性学(ethology)，使本能概念得以复兴。他们的研究在1973年赢得了诺贝尔生理学和医学奖。习性学将本能定义为某种动物所特有的天生的固定动作模式。本能行为具有以下特征：(1)是天生的；(2)从一个时期到另一个时期，是不变的；(3)在同一种属的所有成员身上都可以见到；(4)是某一种属特有的。

  天生的固定动作模式被激发出来，取决于两个条件：一是动作特殊能量，一是符号刺激。前者是由遗传而得的，积累一定程度就要求释放；后者是环境中能使动作特殊能量释放出来的某种特定刺激。

2、驱力论

  W. B. Cannon指出，行为的动力是有机体内部失去平衡(如饥饿)后产生的驱力，这种驱力使个体通过某种行为从而恢复到平衡状态。新行为主义心理学家C. Hull提出了驱力降低理论，认为个体的行为起于驱力，如果行为结果导致驱力降低，那么以后同样的驱力就会引起同样的行为反应。

行为＝驱力×习惯力量

  而Miller的研究改变了Hull在1943年的动机概念，他认为，驱力并不只局限于组织缺失，任何内在刺激只要有足够的强度都可能获得驱力的特性。Hull在1951年出版的《行为的基础》中，将驱力分为原初驱力和二级驱力。原初驱力是指先天具有的能激起行为的内驱力，而通过条件反射获得的引发行为的驱力则被称为二级驱力。这一年，他还把诱因纳入了自己的理论，指出行为是由驱力、习惯力量和诱因决定的：

行为＝驱力×习惯力量×诱因

  尽管Hull有关驱力和习惯力量的理论是以动物研究为基础的，其他一些研究却把它直接用到人类被试的身上。例如，Spence(1958)提出，代表个体特征的就是由驱力直接引起的一定水平的情绪性。

  驱力理论在解释人类行为时的另一个应用是对社会助长(social facilitation)的研究。他人在场的情况下，一个人的表现经常会有所提高和促进，尽管有时他人的在场会起相反的作用。Hunt和Hillery（1973）指出，被试在首次解决迷宫学习任务时，个人作业的效率比他人共同作业高，一旦通过练习熟悉后，他人在场比个人单独作业有更好的成绩。对社会助长提高驱力这一现象，Zajonc(1980)给出了三种可能的回答:（1）他人在场增加了被试如何表现的不确定性；（2）他人使被试分心；（3）他人可能成为被试行为潜在的判断者或评价者。也就是说，驱力的提高很可能是因为更高的不确定性、干扰或对社会评价的关心。

  过去30多年来，用生物性的基本驱力概念解释人类动机，其影响力每况愈下。今天，许多心理学家发现，那种能激起所有行为的一般的、普遍的驱力概念毫无立足之地。而许多研究已表明:（1）行为经常由特殊的驱力而非一般的驱力驱使；（2）对行为的强化通常不会导致驱力的降低；（3）在毫无强化（驱力没有降低）的情况下，有机体甚至会去寻求唤醒而不是降低驱力。强化似乎比人们最初的设想要复杂得多，而行为似乎也由更专门的过程而非一般的激励者驱动。

3、需要理论

  人自发出第一声啼哭起，就会表达自己的需要，并会通过行动满足自己的需要。在现实心理生活中，动机与需要之间往往没有明确的界线，所以也可将需要理论视为动机理论。

Murray的需要─压力理论

  H．A．Murray(1938)认为，人格是个人需要与环境限制相互作用的产物。需要则是脑区内的具有生化性质的某种力量，这种力量能组织知觉、智力和动作等等，使现存的、不如意的环境朝着一定的方向改变。由于个体的需要各不相同，对环境的感受也就千差万别。只有当个体的需要和环境特征相吻合的时候，环境才可以说是令个体最为满意的环境。

  人格的个体差异，主要是由需要的结构不同所致。人与人之间不仅有不同的需要，如在一个人身上被强烈体验到的需要，在另一个人身上可能终生未被体验过；而且人与人之间需要的强度顺序也不同， Murray认为，同一个人的不同需要往往是相互关联的。

  需要可以分为潜在的和外显的两类。前者指受压抑或受约束的需要，为社会规范所不容，故隐藏于内；后者指为意识所认可的可以自由表达的需要。需要还可以区分为内发性的(proactive)和反应性的(reactive)两类。前者发生于个人内部而无须环境的刺激，如富于创造性的艺术家或科学家的工作就受这类需要的推动。后者是由环境中的刺激所引起的。如闻到某种小吃的香味而产生想尝一尝的需要。

  Murray认为，个人需要与压力结合，决定一个人的行为。需要和压力的相互作用，构成一个动力系统。需要是倾向性因素，压力是促进性因素。需要与压力的相互作用可被理解为人与环境的相互作用。压力可以分为满足人的需要的压力和阻挠人满足需要的压力，前者如升学的压力，后者如糟糕的学习条件。压力在现实中可能是确实存在的，也可能只是主观体验到的；二者若不一致，就使人陷入困境，如在一个正常的社会环境中，一个人觉得周围的人都对他怀有敌意(被害妄想)；若二者相一致，即主观和客观相一致，这个人的人格就是健康的。

  而特别值得提出来的就是Murray对动机研究的一个重大贡献：最早引起人们对成就动机关注。正如在表11-1中我们所看到的，在他所提出的20种基本的人类需要就包含了成就。McClelland和Atkinson的成就动机理论就是在Murray有关研究的基础上建立起来的。

  Murray把需要作为人格的核心，特别强调人格的动力性。但同时，也对特质概念和动机概念作了清楚的区分。在他看来，特质是与行为一致性相联系的，而需要是指行为上有所反映或没有反映的过程。为了研究人的需要，他和C．D．Morgan于1935年编制了一套主题统觉测验(Thematic Apperception Test，TAT)，这是投射测验(projective test)中的经典测验，是Murray对人格心理学的一大贡献。Maslow的需要层次理论

  Maslow(1954）提出，人有五种基本需要，分别是：（1）生理需要，如对食物、水、睡眠、性的需要等等。（2）安全需要，如对稳定、秩序、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨等需要。（3）归属和爱的需要，如需要被所在的群体接纳、受到家人和周围其他人的关心、爱护和支持以及异性爱等。（4）尊重需要，如对实力、成就、优势、胜任、面对世界时的自信、独立和自由的需要，对地位、声望、荣誉、支配、赞赏等的需要。（5）自我实现的需要，即充分发挥自己潜能的需要。

  Maslow还把人的基本需要分为缺乏性需要（deficiency needs）和成长性需要（growth needs）。前者可用有机体的不平衡状态导致紧张这种理论来解释，这类需要包括生理、安全、归属和爱、尊重这几种，它们由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱。但成长性需要，如求知、审美和自我实现的需要，就不适合于这种理论模式。这些需要的满足不是为了紧张的缓解，而是为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。

  Maslow也注意到，有些人能克制低级需要以追求高级需要，就是说，在有些人身上存在着层次颠倒的现象。

  Maslow的理论对人性提出了一种新的理论模式，强调了传统心理学所忽视的问题，并对管理和教育等实践领域产生了深刻的影响。尽管有心理学家对其理论和方法提出了一些批评，但这种批评所引起的深入研究本身也可以看成是Maslow对心理学贡献的一个方面。

4、认知论

  认知论者从个体对影响自己行为的环境中事物的认知、理解或解释的角度研究动机的产生和改变。认为凡是个体的有目的活动，都受个体对环境中事物及环境与自己行为的关系的认知的支配。动机的认知论中影响较大的是认知失调论(cognitive dissonance theory)和归因论。

  L. Festinger(1957)继承了其老师K. Lewin的思想，认为个体在心理场中有一种寻求平衡的倾向。如果心理上失去平衡，个体就感到紧张和不适，这种张力驱使个体去恢复平衡。当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生认知失调。而这种失调会推动人做出消除失调以恢复平衡的行为。