人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。世界的财富在犹太人的口袋里，犹太人的财富在自己的脑袋里。

犹太民族被公认为是世界上最聪明、最富有的民族之一，犹太商人是以高超的经营技巧摘取了“世界第一商人”的桂冠。

从享誉欧洲乃至全球的罗斯柴尔德家族到华尔街超级富豪摩根，从绘画大师毕加索到现代物理之父爱因斯坦，从金融大鳄索罗斯到扎克伯格......无一例外都是犹太人。

犹太人能够历经坎坷而不散，久经磨难而兴盛，最关键的秘密就在《塔木德》中。

《塔木德》作为犹太民族的智慧宝典，不仅是一部宗教经典，更是一部蕴藏着无尽商业智慧的奇书，深刻影响着犹太人的商业理念与实践。

 

01  重视契约精神，构筑商业信任基石

犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商店中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。

在犹太人的商业世界里，契约具有至高无上的地位。他们坚信契约是与上帝的约定，一旦签订，便必须无条件履行，哪怕面临巨大的利益诱惑或艰难困境。

在商业合作中，无论是口头承诺还是书面协议，犹太人都会以最严谨的态度对待，确保每一个条款都得到切实执行。

这种对契约的尊崇，使得犹太人在商业领域树立起了极高的信誉。合作伙伴们深知，与犹太人做生意，无需过多担忧违约风险，从而更愿意与他们建立长期稳定的合作关系。

这种基于契约精神的信任，为犹太人打开了广阔的商业合作大门，使其能够在全球范围内开展各类商业活动，拓展商业版图。

 

02  具有敏锐的洞察力，善于把握商机

《塔木德》教导犹太人时刻保持敏锐的商业洞察力，善于从生活的细微之处发现商机。他们深知：商机无处不在，关键在于是否有一双善于发现的眼睛。

他们知道如何去赚钱，遵循一个“78：22法则”，这是一个没有互让余地的永恒法则。犹太人认为这是他们成功致富的根本所在。

他们认为在一个国家中，普通大众拥有22％的货币，而富有之人拥有78％的货币，如果做生意的时候，将富人作为主要对象，那么肯定会赚钱的。犹太人凭借熟练地运用这法则，将自己的钱袋子越装越满。

除了关注有钱人的流行趋势，还关注女人的钱、孩子的钱，以及嘴上的钱。

坚持把钱用到最需要的地方，花一块钱，要发挥一块钱100％的功效。

并注重做预算，根据预算的90％支出、10％储蓄的原则。犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。

犹太人善于观察社会趋势、消费需求的转变以及新兴技术的发展，通过深入分析这些信息，精准预判市场走向。

在科技飞速发展的时代，他们敏锐地察觉到互联网、人工智能等新兴领域的巨大潜力，果断投身其中，抢占市场先机。

同时，犹太人也懂得逆向思维，在市场低迷时，不盲目跟风抛售，而是冷静分析，寻找被低估的商业机会，通过低价收购资产，待市场回暖时获取丰厚回报。

这种对商机的敏锐捕捉能力，让犹太人在商业竞争中总能抢占先机，获得先发优势。

 

03  善于创新，认为创富思维比财富更重要

在犹太人眼里创富思维比财富更重要，一个人只要拥有创造财富的智慧，那么必会有源源不断的财富进入口袋。

犹太人善于动脑思考，他们用过人的智慧创造了财富。

敢于突破传统思维的束缚，勇于尝试新的商业模式、产品和服务。

在科技创新领域，以色列作为犹太人的主要聚居地，凭借其浓厚的创新氛围和强大的科研实力，在人工智能、生物医药、信息技术等前沿领域取得了众多突破性成果。

许多以色列的科技公司以独特的创新技术和产品在全球市场占据一席之地。

在商业运营方面，犹太人也不断创新管理模式和营销策略，注重用户体验，以满足不断变化的市场需求。

这种持续创新的精神，使犹太人的商业企业始终保持活力和竞争力，引领商业发展的潮流。

在创富思维比财富更重要中分享了几种思维方式：“收破烂”思维、“卖老鼠”思维、“卖香蕉”思维、“卖豆子”思维、“做富人”思维。

其中让人印象深刻的是“卖豆子”思维。

犹太人在传授孩子致富经验时，经常会讲卖豆子的故事。

内容大致是这样的：一袋豆子拿到集市上售卖，如果没有人购买怎么办？

那就把豆子带回家将其浇上水，培育成豆芽再进行贩卖。如里豆芽还卖不出去怎么办？

那就将这些豆芽继续培养成豆苗，当作盆景进行售卖。如果这些盆景还卖不出去怎么办？

不要气馁，直接把这些豆苗移植到泥土里，让它们重新长成一批豆子。如此循环往复下去，便可以累积更多的财富。

这则故事告诉我们的道理：其一，要有变通思维，如果一种东西卖不出去，就让它产生其他的价值再卖；其二，一时的失败不要气馁，只要持之以恒，早晚都会成功。我们的人生也是如此，就像一颗豆子，要实现价值需要经历磨难，才能蜕变成最合适的样子。

比财富更重要的是创造财富的思维能力。犹太人有句格言：只要能够正确使用你的头脑就是你最有用的资产。他们的信条是：智慧化入金钱，才是活的智慧；金钱化入智慧，才是活的金钱。

 

04  注重人脉资源，建立合作基础

《塔木德》强调人际交往的重要性，鼓励犹太人积极拓展人脉圈子。在商业活动中，人脉关系尤为重要。

犹太人重视人与人的联系，建立了诚信度很高的商业网。如果有哪个朋友在某个领域非常活跃，大家都会积极的给他提供帮助。犹太人是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族。

他们通过参加各种社交活动、行业会议等，结识不同领域的人士，建立广泛的人际关系网络。

在犹太人的商业理念中，人脉不仅是信息的来源，更是合作与发展的契机。他们善于利用人脉资源，实现信息共享、资源互补，从而推动商业项目的顺利开展。

当遇到商业难题时，人脉圈子中的朋友往往能提供宝贵的建议和帮助，助力他们化解危机，实现商业目标。

犹太人认为：当你付出了，你就会有了收获。即使今天没有，总有一天会有的。你帮助了别人，别人在你最需要的时候，也会不遗余力的来帮助你、支持你。

《塔木德》是犹太人继《圣经》之后最重要的一部典籍，称作“犹太人智慧羊皮卷”，是开启犹太人超凡智慧之谜的一把金钥匙。

对于犹太人来说，它是整个犹太民族生活方式的导航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，是其他民族了解犹太文化，揭开犹太人超凡智慧之谜的商道与处世之书。

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编辑 | 人格与社会课题组徐前